Spolupráca na profesionálnom princípe

OPTIGÉP z Békešu a spoločnosť SKH z Dubnice nad Váhom

Na veľtrhu Agro+Mashexpo v Budapešti sme streli dve zaujímavé firmy. Jedna sa volá Optigép a vyrába adaptéry na kombajny a druhá je medzinárodná spoločnosť pre obchod a služby s dôrazom pre oblasť poľnohospodárstva SKH spol. s.r.o.

Firma Optigép vyrába poľnohospodárske stroje na zber slnečnice a kukurice. Jej adaptér na zber slnečnice je najlepší v Maďarsku. Na domácom trhu má 99-percentný podiel. Na Slovensku a v Českej republike ju zastupuje firma SKH. Táto spoločnosť poskytuje služby firmám zo Slovenska, ale i Čiech a Maďarska pri vyhľadávaní obchodných partnerov, ako aj formou technickej pomoci či organizovania účasti na veľtrhoch a výstavách. Od septembra sa v maďarskej firme Optigép zaoberá zahraničným obchodom Komlóšan František Zelman, ktorého naši čitatelia poznajú ako vedúceho Slovenského regionálneho osvetového strediska v Slovenskom Komlóši. Jeho úlohou je predávať výrobky firmy na východných trhoch (Rumunsko, Bulharsko, Ukrajina, Rusko...). Znalosť slovenčiny je pre neho dôležitá, veď sa ňou dohovorí nielen so slovenskými, ale aj s českými a poľskými partermi.

Konateľ spoločnosti Optigép z Békešu János Patkás nám prezradil, že ich spoločnosť je právnym nástupcom firmy Mezőgép, ktorá do 90. rokov minulého storočia vyrábala poľnohospodárske stroje. Optigép vznikol na báze svojho predchodcu v apríli 1993 a prevzal aj odborníkov závodu, vďaka čomu je výroba poľnohospodárskych strojov nepretržitá.

Okrem domáceho trhu sa firma orientuje na USA a Srbsko, nedávno sa rozhodla preniknúť na ukrajinský a ruský trh. Na ruskom trhu ju roky zastupoval jeden zmiešaný podnik, ktorý pred dvomi rokmi museli zlikvidovať. Optigép je na maďarskom trhu takmer výlučným dodávateľom kombajnových adaptérov. „Dobrá kvalita a spoľahlivosť našich strojov sú pre nás príznačné. So strojmi nie sú záručné problémy, navyše sú maximálne efektívne. Pri práci je veľmi nízka strata semena, maximálne 0,5%, kým u konkurenčných výrobkov je to niekedy 4 až 10%. Ak rátame s 10- percentnou stratou, tak už na 100 hektároch sa oplatí používať náš stroj,“ tvrdí J. Patkás. Krédom firmy je podporovanie domáceho trhu, snaží sa používať pri výrobe maďarské suroviny, alebo suroviny zadovažované domácimi distribútormi.

So slovenskými partnermi má korektné kontakty. Počas 6-ročnej spolupráce predala na Slovensku a v Čechách veľa strojov a doviezla hydraulické prvky a agregáty.

Na našu otázku, ako pociťuje firma hospodársku krízu, konateľ odpovedal, že zatiaľ neveľmi. „Je to aj tým, že vyrábame sezónne stroje, ktoré nakúpili naši partneri ešte v auguste a septembri, teda pred vypuknutím krízy. S krízou však musíme počítať. My hľadáme únik vpred: snažíme sa preniknúť trhy na Ukrajine, v Rumunsku a v Bulharsku. V týchto krajinách chceme posilniť svoje pozície,“ povedal s nádejou J. Patkás. Firma má vyše sto zamestnancov, ich počet chcú v tomto roku zvýšiť o 10%. Budujú dve nové haly: zváračskú a sklad. V priebehu zimy nakúpili množstvo nových strojov a plánujú nákup ďalších. To všetko z vlastných zdrojov, bez úverov.

Ich výrobky sú z vlastného rozvoja, majú vlastné patenty. Adaptéry na slnečnice sú vybavené novým systémom drtičov, aké ostatní výrobcovia ešte neponúkajú. J. Patkás sa pochválil aj s ich ďalšou novinkou - s adaptérom na lámanie šúľkov kukurice.

Ročne vyrábajú 200-300 adaptérov, čo by chceli zdvojnásobiť. Konateľ s nostalgiou spomínal na časy, keď ich predchodca predal ročne tisíc adaptérov. Vlani dosiahla spoločnosť obrat 1,5 miliardy Ft. „Veríme, že tento rok sa nám ho podarí zvýšiť.“ J. Patkás je odchovancom Optigépu: pracoval tam aj počas štúdií. Pozná aj prácu na oddelení technickej kontroly, viedol technologické oddelenie a bol aj výrobným riaditeľom. Pozná teda každú pracovnú fázu.

Jedným z dvoch konateľov spoločnosti SKH je Gabriel Zborovian. Ako nás informoval, ich spoločnosť sa zaoberá zastupovaním firiem Agrogép, Optigép a Linamar. Zabezpečuje predaj výrobkov maďarských firiem počnúc získaním povolení, resp. v prípade potreby certifikátov, až do uvedenia do obchodnej siete. Do MR dodáva zo Slovenska a z Česka hydraulické prvky a agregáty, zhodou okolností zväčša práve tým istým firmám. Zastupuje aj taliansku nadnárodnú spoločnosť, ktorá vyrába nápravy a poloosy, o ktoré je najväčší dopyt práve v Maďarsku pri výrobe poľnohospodárskych strojov.

Spoločnosť pôsobí osem rokov, ale v tejto forme šiesty rok. S maďarskými partnermi spolupracuje vynikajúco. Podiel maďarských poľnohospodárskych strojov na slovenskom trhu je podľa neho malý. „Žiaľ, odkedy sa krajiny otvorili smerom na západ, ekonomická sila západných výrobcov prevalcovala menších výrobcov na Slovensku a v Maďarsku. Na Slovensku výroba poľnohospodárskych strojov so slovenskými vlastníkmi neexistuje,“ tvrdí G. Zborovian. „Minulý rok sme dosiahli najlepšie výsledky v tejto oblasti. Bolo to dané aj tým, že minulý rok do slovenského poľnohospodárstva prúdilo podstatne viac európskych peňazí než predtým. Našťastie, máme už nejaké objednávky aj na tento rok, ale neviem povedať, aké výsledky dosiahneme,“ odpovedal na našu otázku ohľadne vplyvov hospodárskej krízy konateľ spoločnosti SKH. Vlani dosiahla SKH obrat okolo 25 miliónov SK.

Firmy Optigép z Békešu a SKH z Dubnice n. Váhom plánujú v budúcnosti rozvíjať svoju spoluprácu, ktorá spočíva na profesionálnych základoch.

(ef)